Основатель рекламного агентства рассказывает, как пользуется господдержкой и что делать тем, кто хочет тоже

Основатель рекламного агентства Zeytz Александр Зейтц о том, как он использует программы государственной поддержки бизнеса — и насколько сложно в них участвовать.

Эксперт:

Александр Зейтц

основатель рекламного агентства Zeytz. Компания занимается полиграфией, наружной рекламой, брендированной одеждой и POS-материалами. Обеспечивает промопродукцией Burger King, KFC, «‎Додо Пицца» и другие сети ресторанов.

Zeytz с 2014 года создаёт промоматериалы для ресторанных сетей. Во время пандемии в 2020 году агентство пострадало вместе со всей отраслью общепита: в апреле выручка компании упала на 35% относительно апреля 2019-го. В пандемию агентство перестроилось на снабжение ресторанов защитными масками — это помогло оплачивать аренду офиса и выдавать зарплаты сотрудникам.

По статистике Росстата, в 2019 году закрылось около 2000 предприятий по производству рекламной продукции, а открылось — лишь 100. «Наша отрасль считается одной из самых депрессивных — количество игроков на рынке уменьшается, а конкуренция возрастает. Чтобы выжить, многие агентства уходят в digital», — рассказывает Зейтц. Компания могла бы просуществовать три месяца на резервные средства, но Александр не хотел оставлять бизнес без финансовой подушки. Поэтому в самый трудный момент обратился за кредитом по программе Господдержка 2.0.

«‎Наши клиенты — ресторанные сети — вошли в список наиболее пострадавших отраслей экономики. Оставалось надеяться, что после снятия карантина, в результате отложенного спроса, мы вернёмся к прежним финансовым показателям и даже перерастём их. Но мы решили всё же заручиться поддержкой, хотя для нас это было в новинку», — объясняет Александр.

Как Zeytz получила льготные кредиты на 6,5 млн ₽

В апреле Zeytz оформила два займа — из трёх банков выбрали Сбер. По словам Александра, там предложили более комфортные условия по процентам, а менеджер банка всегда был на связи.

Сначала воспользовались программой кредитования предприятий из пострадавших отраслей под 0% на выплату заработной платы: привлекли 3,5 млн рублей. Деньги ушли на зарплаты сотрудников и связанные с ними отчисления государству — на другие цели тратить этот кредит нельзя. Ещё 3 млн рублей взяли по программе «Господдержка 2%» под 2% годовых, чтобы пополнить оборотные средства.

Об этих мерах поддержки компания узнала из обращения президента, после чего финансовый директор вместе с Зейтцом отправили заявку на сайте Сбера. В банк Александр ездил только раз — подписать договор после одобрения займа.

Как правило, кредит по программе господдержки перечисляют отдельными траншами ежемесячно. Транши рассчитываются на основе платёжных ведомостей. Первый транш поступил на счета Zeytz в июне. Затем кредитные деньги приходили один-два раза в месяц после отправки в банк ведомостей на выплату зарплат или другие расходы.

39 500

кредитных соглашений на 102 млрд ₽ заключено по программе
кредитования предприятий из пострадавших отраслей под 0%

226 000

кредитных соглашений на 443 млрд ₽ заключено по программе
«Господдержка 2%»

Источник: Минэкономразвития России, декабрь 2020

Прежде чем оформить займ, финансовый директор просчитал риски компании — у Zeytz они оказались незначительными: 5% от выручки и 10% от дебиторской задолженности. Компаниям, у которых финансового директора в штате нет, Александр Зейтц рекомендует обратиться к специалистам на аутсорсе.

Одним из условий программы «Господдержка 2%» было то, что кредит списывается вместе с процентами, если компании удалось сохранить 90% сотрудников по сравнению с численностью на 1 июня 2020 года. Если сохранить 80–90% штата, государство погасит половину долга. Если останется меньше сотрудников, деньги придётся отдавать, причём тремя платежами, а не в течение нескольких лет, а проценты начислят не по льготной ставке, а по обычной.

«В течение года Zeytz полностью сохранила штат сотрудников, поэтому, как 

Как бизнесу получить поддержку по программе «Господдержка 3%»

Чтобы поддержать компании в кризис, правительство утвердило новую программу: с 1 ноября по 15 декабря 2021 года бизнес может

Сумма займа зависит от количества сотрудников, работающих в компании. Можно получить отсрочку оплаты основного долга и процентов на 6 месяцев, а с 7-го — выплачивать всё равными частями. Деньги разрешено направить на расходы, связанные с бизнесом, в том числе на выплату зарплат. Например, на расширение бизнеса, аренду помещения и закупку товаров.

Воспользоваться кредитом могут ИП или юрлица при соблюдении трёх условий:

① Есть наёмные работники.

② Получали кредит по программе «Господдержка 2%».

③ Ведёте деятельность в одной из 11 отраслей, которые признаны наиболее пострадавшими от пандемии. К ним относятся гостиничный и ресторанный бизнес, кинотеатры, туризм, организация конференций и выставок и 

Ставка 3% действует весь срок кредита, при условии, что в течение этого времени компания сохранит 90% штата. Кроме того, в этот период нельзя выплачивать дивиденды, выкупать собственные акции и доли в уставном капитале, направлять кредитные деньги на благотворительность. При нарушении требований кредитная ставка станет рыночной (какой — зависит от условий договора с банком).

Как Zeytz возвращает затраты на образование сотрудников

Офлайн-реклама всё больше уступает диджиталу. Чтобы увеличивать выручку на падающем рынке, Александр Зейтц стремится работать с крутыми специалистами. Ещё до пандемии Zeytz регулярно вкладывалась в обучение сотрудников на курсах повышения квалификации и в бизнес-школах. Так, сотрудники финансового отдела изучали за счёт компании финансовый менеджмент в МИРБИС.

48 сотрудников

работают в Zeytz. Больше половины из них получили дополнительное
образование за счёт компании

С помощью субсидий для московских предпринимателей компания возвращала 13% от затрат на обучение персонала. В 2021 году программу 

«Образование — статья расходов, на которой в нашем бизнесе экономить нельзя. Лучше мы обучим наших сотрудников и они уйдут, чем мы их не обучим и они останутся, но будут некомпетентными», — объясняет Зейтц. Оттока кадров предприниматель не боится — даже уходя из компании, многие продолжают сотрудничать с Zeytz, но уже в другом качестве, например как производители.